쿠팡 광고 키워드 최적화: ROAS 낮은 키워드 제거 방법

쿠팡 광고에서 특정 키워드를 제외하는 방법을 알려줄겠습니다.

📌 쿠팡 광고 제외 키워드 설정 방법

쿠팡 광고에서는 자동 캠페인과 수동 캠페인이 있으며, 제외 키워드는 주로 수동 캠페인에서 설정할 수 있어.

1️⃣ 제외 키워드란?

광고가 특정 키워드로 노출되지 않도록 설정하는 기능이야. 불필요한 클릭을 막고, 광고 예산을 효율적으로 사용할 수 있어.

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🛠️ 제외 키워드 설정 방법

✅ 자동 캠페인에서 제외 키워드 설정

자동 캠페인에서는 제외 키워드를 직접 설정할 수 없어. 하지만, 불필요한 키워드가 계속 노출된다면 수동 캠페인으로 전환 후 제외 키워드 설정하는 것이 좋아.

1. 광고 관리자 페이지 접속 (쿠팡 파트너스 광고센터)
2. [자동 캠페인] → [키워드 리포트] 확인
   • 자동 캠페인에서 클릭 수가 많지만 전환율이 낮은 키워드를 확인
3. 수동 캠페인으로 전환 후 제외 키워드 설정

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✅ 수동 캠페인에서 제외 키워드 설정

1. 쿠팡 광고 관리자 페이지 접속
2. [광고 캠페인] → [수동 캠페인] 선택
3. [키워드 추가] → [제외 키워드] 설정
   • 특정 키워드 입력 후 '제외'로 선택
4. 저장 후 광고 반영 확인

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✅ 전환율 낮은 키워드 찾는 방법

전환율이 낮은 키워드는 광고비는 많이 들지만, 실제 구매로 이어지지 않는 키워드를 의미해.

💡 확인 방법 (쿠팡 광고 관리자에서 분석하기)

1. 쿠팡 광고 관리자에 로그인
2. [광고 캠페인] → [키워드 리포트]로 이동
3. CTR(클릭률)과 CVR(전환율) 비교
   • CTR(클릭률)이 높고 CVR(전환율)이 낮으면 불필요한 키워드
   • 예: 손세정제 키워드로 클릭은 많지만, 구매 전환율(CVR)이 낮다면 제외 고려
4. 전환율이 1% 미만이거나, 광고비 대비 수익이 낮은 키워드는 제외!

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✅ 광고비 소진만 하는 키워드 찾는 방법

광고비는 많이 쓰이지만 실제로 매출이 나지 않는 키워드를 걸러내야 해.

💡 확인 방법

1. [쿠팡 광고 관리자] → [키워드 성과 분석] 이동
2. 광고비와 매출 비교
   • 광고비는 높지만 매출이 없는 키워드는 제외
   • 예: 남성 샴푸 키워드에 광고비 10만 원 사용했지만 매출이 1만 원이라면 비효율적
3. ROAS(광고 수익률) 분석
   • ROAS = (광고로 발생한 매출 ÷ 광고비) × 100
   • ROAS가 100% 이하인 키워드는 광고비만 소진하므로 제외 고려

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✅ 경쟁사 브랜드 키워드 찾는 방법

경쟁사 브랜드 키워드는 불필요한 광고비 지출을 유발할 수 있어.

💡 확인 방법

1. [쿠팡 광고 관리자] → [키워드 리포트]에서 경쟁사 브랜드 키워드 확인
   • 예: 닥터자르트, 설화수 같은 브랜드 키워드
   • 우리 제품이 경쟁사 브랜드와 관련 없다면 제외
2. 구매 고객 검색어 분석
   • 쿠팡 판매자 센터에서 ‘내 상품을 본 고객들이 검색한 키워드’ 확인
   • 불필요한 브랜드 키워드 포함 여부 체크 후 제외

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✅ 너무 많은 키워드 제외 시 트래픽 감소 방지 방법

너무 많은 키워드를 제외하면 광고 노출이 줄어들어 트래픽이 감소할 수도 있어.

💡 해결 방법

1. CTR(클릭률)과 CVR(전환율)이 모두 낮은 키워드만 제외
2. 트래픽 감소가 생기면 제외 키워드 일부 복원 후 다시 테스트
3. 비슷한 유사 키워드 테스트 진행
   • 예: ‘다이어트 보조제’ 대신 ‘체지방 감소 보조제’ 같은 연관 키워드 사용

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🔥 결론: 쿠팡 광고 키워드 최적화 방법

✔ 전환율 1% 미만 키워드 제외
✔ ROAS 100% 이하 키워드 제외
✔ 경쟁사 브랜드 키워드 제외
✔ 너무 많은 키워드 제외 시 유사 키워드로 보완

위 방법을 참고해서 쿠팡 광고를 최적화하면 불필요한 광고비 낭비를 줄이고, 매출을 극대화할 수 있어!